小生意，大开始

在谢里登，MG游戏被有意地注入其六个学院的课程中，毫不奇怪，学生们受到启发，对自己的创意进行创新，在某些情况下，塑造自己的空间来分享成果。谢里登大学（Sheridan）有三名有创业精神的学生，他们决定在完成学业的同时创办自己的小企业，就是这种理念的实践例子。

虽然他们的产品和服务各不相同——丙烯酸肖像、定制领结和手绘陶瓷——但他们企业背后的动机是相似的。这些学生希望磨练他们的MG游戏，建立收入来源，在一个相对低风险的环境中实践经营企业所需要的东西，反过来，建立一个基础，从中吸取经验，并在毕业后进入劳动力市场。

来认识一下谢里登的三位学生企业家：萨曼莎·拉克、丹·安蓬萨（又名科比）和基尔斯蒂·史密斯。

萨曼莎·拉克，山姆·拉克家庭和小屋肖像的老板

在谢里登大学插画学士课程的第一年结束后，萨曼莎·拉克（Samantha Luck）回到了圣路易斯市的家。玛丽，渴望继续工作在她的艺术在同样的速度，她已经一年了。在完成了几幅当地景点和风景的画后，她的母亲建议说，家庭肖像可能有市场。带着这个想法，拉克选择了几户人家，用丙烯酸颜料在画布上画了一幅画，然后把成品装在信封里放在他们的门口台阶上。她在每个包裹里都附上了自己的名片和一张纸条，上面写着：“这是给你的礼物，但如果你喜欢它并愿意捐款，请告诉我。”这种非传统的营销方式被证明是有效的。

她在品牌方面的第一堂商业课来得很快；她最初将自己的公司命名为山姆·拉克房屋绘画公司（Sam Luck House Paintings），因为有人会询问绘制室内装饰的成本，所以她改成了一个更具描述性的名字：山姆·拉克家庭和小屋肖像。2015年夏天，她通过安大略省政府的暑期公司项目申请了一笔商业资助，并利用这笔1500美元的启动资金建立了一个网站，打印传单，并在《我们的家》杂志上刊登了广告，以此来推广她的小企业。

“暑期公司的组织者怀疑我是否整个夏天都很忙，”拉克说。几个星期后，她几乎每天都在画画。她把她的生意的吸引力归因于许多人对他们的家和所有权的自豪感的联系。拉克所涉足的领域很适合她自诩的异想天开的绘画风格。她说：“在这幅画中，房子有很多特点。”“赋予无生命的物体生命是一件有趣的事情。”

“在这幅画中，房子有如此多的特征。赋予无生命的物体生命很有趣。”

——萨曼莎·拉克

拉克的商业模式很简单：客户通过电话或电子邮件与她联系，要求拍摄肖像，根据房产离她家的距离，她会开车去拍摄用于绘画的照片，或者由客户提供照片，然后她用这些照片完成肖像。根据客户选择的画布大小，每幅画可能需要两到四个小时，完成后的作品将通过邮件送达。她在自己的网站和Facebook页面上更新了她完成的所有画作。迄今为止，拉克已经卖出了200多幅肖像画。

在一次难忘的场合，她被委托完成三幅不同的后花园画。她在一个美丽的后院花了一天的时间做她的手艺。她说：“我一边画画，一边和房主聊天，听他们讲述房子的历史和故事。”“我在这一行遇到了很多有趣的人。”在另一份工作中，她受雇于一家房地产经纪人，为19个不同的家庭画肖像，作为乔迁礼物送给客户。

虽然她最终的职业梦想是成为一名视觉发展艺术家，为皮克斯电影设计素材和背景，但她的家庭绘画业务仍将是她上学期间的收入来源，并有可能在她最终居住的任何城市转化为自由职业。也许拉克在创业过程中最大的收获之一，就是极大地提高了她的沟通技巧。她解释说：“高中时，我几乎错过了去日本留学的机会，因为我在面试时太紧张了。”“我现在很大程度上依靠我的沟通技巧来有效地推销我的业务。”

拉克鼓舞了她在插画项目中的一些同龄人考虑自己创业。她建议：“如果你有一个强有力的商业计划，并且知道它有市场，那就去做吧。”“这一切都是关于热情和激情——顾客会看到，喜欢它，并想从你这里购买。”

Dan Amponsah（又名Kobi）， Neck Couture的所有者和创始人

健康科学-运动机修学和健康促进专业的四年级学生Dan Amponsah（又名Kobi）为“创业”一词赋予了新的含义。一直很注重时尚的他认为，自己制作他经常佩戴的领结比去商店买更经济。他联系了布兰普顿（Brampton）的一家非营利艺术机构，报名参加了缝纫课程，学习如何从零开始制作领结，并于2014年开始通过自己的企业Neck Couture by Kobi销售领结。

科比的生意从其他配饰系列中MG游戏，因为他采购独特的肯特面料，代表他的加纳血统，并在他开始定制创作之前为他的客户提供风格咨询。他解释说：“顾客愿意花50到70美元买一个符合他们风格的领结。”“这些都不是批量生产的；我采购面料，并确保这是一件顾客永远会在衣橱里穿的衣服。”他的一些畅销产品包括肯特黑皮革组合领结和手工雕刻木纹的木制领结。

Neck Couture从Summer Company获得了资金支持，该项目还帮助他与其他小企业主建立了联系，他聘请他们从事网页设计和摄影工作。今天，他独自经营自己的生意，回应客户的询问，维护他的网站，采购面料，制作领结，并保持他的Instagram页面上的内容新鲜，以吸引客户。科比说，这些事情本身就可以成为一份全职工作。

“当我开始创业的时候，我的成绩就提高了。我不再浪费时间。我没有时间浪费，变得非常有效率。”

——丹（科比）安本萨

虽然在运动机能学领域学习，但科比不能忽视他的创业精神，他认为这是他母亲在他很小的时候灌输给他的。虽然他的父母支持Neck Couture，但他们也希望他按时完成学位。幸运的是，他的商业经验补充了他的学业。“当我开始创业时，我的成绩就提高了，”他解释说。“我不再浪费时间。我没有时间浪费，变得非常有效率。”

此外，科比为买家定制领结的经验也改善了他与运动员和客户的互动方式。他有很多可以借鉴的经验，迄今为止已经卖出了300多个领结。“不管我训练的是谁——运动员、普通客户、年轻人还是老年人——我都需要自信地为每个人量身定制一个计划。我的生意也是如此，”他解释道。“我要用特定的风格来迎合广泛人群的需求，需要以专业的方式来做。”

科比的部分营销努力包括将他的产品送到合适的人手中，他已经向电影导演兼制片人斯派克·李和说唱歌手兼唱片MG游戏官方网站卡迪纳尔·奥菲沙尔赠送了领结。虽然名人点头对小企业来说是一件大事，但当他与那些在婚礼上寻找伴郎配饰的客户打交道时，他感到最谦卑。科比说：“被邀请参加某人生命中最特别的一天，这可能是生意中最令人满意的部分。”

颈部定制的未来可能包括提供其他配饰和定制西装。与此同时，科比专注于继续他的领结制作，并在2016年春季毕业。

Kirsti Smith， Kirsti Smith陶瓷公司的老板

陶瓷艺术家、工艺与设计学士学位二年级学生Kirsti Smith出于需要创办了自己的小公司Kirsti Smith Ceramics。2015年夏天，她在金斯顿（Kingston）为女性艺术节（Women’s Art Festival）做技术人员时，为了填补展会上的一张空桌子，她需要一个商业名称来销售她的作品。这是她第一次销售陶器，她的母亲建议她控制自己的期望。她微笑着解释道：“她告诉我，如果我什么也卖不出去也不要难过，不管结果如何，这都是一次很好的经历。”“我的作品最终登上了《彼得伯勒考察报》（Peterborough Examiner）的专题报道，卖出了9件作品。我很激动。”

史密斯将她的陶瓷描述为具有女性特色的功能性器皿，包括碗、花瓶和马克杯。她的作品经常结合手绘花卉表面装饰和sgraffito（一种通过涂上一层或几层颜色并刮掉部分颜色而产生的装饰陶器技术）。她从其他使用类似烧制和装饰技术的陶瓷艺术家那里汲取灵感。

在这个阶段，史密斯的重点是建立人际关系。她说：“我的一天都被与陶瓷有关的事情占据了，所以我现在想开始与我的同龄人、教授和其他艺术家建立牢固的联系，这样我就不会在未来的道路上与他们失去联系。”她通过在Instagram、Twitter和Facebook等社交媒体渠道以及博客上保持活跃，与联系人建立关系。幸运的是，史密斯很少感到无所作为；她通过发布课堂项目的进度来保持频道的新鲜感，这些项目后来成为她可以出售的作品。

史密斯在社交媒体上的一次“胜利”发生在寒假期间。她收到了克里斯汀·基弗（Kristen Kieffer）的一个陶瓷马克杯作为圣诞礼物，并在Instagram上发了一张自己和它的合影，给这位她非常欣赏的艺术家加了标签。基弗在自己的账户上转发了这张照片，并配文：“下一代陶瓷艺术家。”这给史密斯的账户带来了更多的关注者和点赞，纽约市的一位女士也向她询价，她有兴趣购买她的一件作品。

虽然还有两年的时间，但史密斯已经在考虑毕业后在陶瓷行业的未来。她希望找到一个艺术家驻地几年，然后全职从事自己的事业。在那一刻到来之前，她渴望找到一位导师，帮助她成长为一名陶瓷艺术家和企业家，并期待着为谢里登工艺与设计三年级学生提供的商业课程。她解释说：“我不想在毕业后从零开始，成为一只被车灯照亮的鹿。”“我现在走的路帮助我一步一步地学习，我有了一个起点。”

他说：“我不想在毕业后从零开始。我现在走的路帮助我一步一步地学习，我有了一个起点。”

——科斯蒂·史密斯

用金钱来衡量增长和成功并不是史密斯关注的重点。她更关心的是发展自己的手艺，建立自己的作品体系，并学习如何在数字渠道上与其他艺术家和潜在客户互动。她说：“我想，如果有人能像我一样被我最喜欢的陶瓷艺术家（比如基弗）的作品打动，我会很高兴。”“这就是我衡量成功的标准。”

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图片在页面的顶部：山姆运气，谢里丹插图学生和小企业主

作者：片冈惠子，谢里登公关经理。