皮隆商学院校友莱恩·奈特（Ryan Knight）提供了他在CBC节目《龙穴》（Dragons ' Den）中的第一手资料。

谢里登校友莱恩·奈特最近出现在CBC节目《龙的洞穴》的第19季中，这位皮隆商学院名人堂的入选者成功地推销了他的企业，并收到了其中一只龙的投资要约。奈特的业务，详述骑士，是一个移动的，无水洗车操作。

他分享了自己的第一手经历，包括他如何利用自己作为非洲-加勒比商业网络（african - caribbean Business Network）联合MG游戏官方网站的职位，为ACBN的其他成员争取到参加节目试镜的机会，以及他在谢里登创业中心EDGE的经历如何帮助他为自己的成功演讲做准备。

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去年1月，我参加了一场活动，龙的前任成员Bruce Croxon也出席了。我是他的粉丝。所以，我走过去，你知道，我是一个粉丝，想要拍张照片！他和制片人莫莉·米德尔顿在一起。她说：“你知道海选要开始了吗？”2013年，我参加了《龙穴》的试镜，但没有通过，我再也没有申请过。但当她告诉我的时候，我就想，‘你知道，我要去试镜。“但后来我想，因为我经营着非洲-加勒比商业网络，所以我们邀请非洲-加勒比商业网络的其他企业家一起垮台怎么样？”所以，2月份的时候，我们确实像代表团一样去了CBC工作室——我们有22个来自ACBN的人——我们都展示了自己的个人业务，看看我们是否能上节目。

拍摄是5月在多伦多的CBC演播室进行的，那天我非常偏执，担心我需要帮助的细节师无法完成拍摄。所以，我的妻子和孩子们分别开车过来，而我去接肯尼斯和克里斯，因为他们是我们最有经验的维修人员。我记得那天起得很早。我们一直要求下午的时间，但后来我们被告知，我们将是当天第一批被录音的人。差不多是早上9点，所以我们必须在8点前赶到那里。

我本来打算穿我的“细节骑士”品牌t恤，但我妻子说：“不，让细节师穿制服吧。”你穿上西装，当上首席MG游戏官方网站。”

好消息是，我参加过谢里登创业中心EDGE的创业竞赛。在一个两分钟的演讲中，一场演讲囊括了所有学科，真是太疯狂了。因为我们需要的所有数字都是我在会计文凭中学到的。

当你通过了第一轮试镜并有机会向龙之队推销时，他们会提前给你安排一个制作人来合作。他们会帮助你为演出做准备，让你知道你想要的场景是怎样的。我们觉得可以在片场开辆车。萨姆·怀尔德曼是帮助我的制片人，他说：“你知道什么会很酷吗？我们应该在片场放一辆龙的车！”

所以，在这一集中，你会看到我们使用的法拉利实际上是韦斯·霍尔的车。你会在节目中看到，他很震惊地发现它是脏的，因为当他把它带进来的时候，它是干净的！他们必须把它弄脏。他说“我的车怎么了”这是他的真实反应。我知道，当他们拉开帘子，露出他那辆脏兮兮的法拉利时，汽车的曝光会很好。

当你和制片人交谈时，他们告诉你，即使一切顺利，也不能保证他们会让你上节目。但我妻子一直告诉我，“听着，他们把一辆法拉利带到演播室来做这个宣传。他们不可能不把这个放到电视上！”

尽管这一集只有9分钟长，但我花了45分钟来推销他们。布莱恩·斯库达莫尔是我的目标龙，他很早就表达了兴趣，但你不一定能从这一集的编辑方式中看出来。龙们问了一些问题，然后我问了一些我自己的问题。我记得Manjit Minhas，她问我们是否可以在寒冷的天气里详细描述，因为她来自卡尔加里。我说，‘不，我们的目标城市不是冬天很长。然后她就出去了。由于布莱恩表现出了兴趣，其他的龙都开始离开了，他们告诉我他是最合适的龙，因为他在特许经营方面很专业。

我并没有真的失望，因为我的目标一直是布莱恩。

我推销到一半时，他提出了条件。但他没有说他想要多少。这就是我一直在等的。我当时想，‘伙计，他可能会要求分我一半的公司，或者做一些疯狂的事情！“所以，25%是我愿意给的最大值。然后当他回来出价15万美元买25%的时候，我想，‘好吧，这就是我想要的！”

我看了很多遍这个节目，所以我知道谈判现在掌握在我手中。我可以反击——我总是说，你必须反击！所以，我最终找到了他，问他是否愿意接受22.5%的价格。

从他们编辑的方式来看，韦斯·霍尔似乎是在回应我对布莱恩的反驳，告诉我应该直接接受这个提议。但事实并非如此。我还没开口，韦斯就给我提了建议。布莱恩一提出邀请，韦斯就向他解释了布莱恩将如何把我的生意推向全国。

这就是为什么你会看到我的脸显示出我是如何挣扎于反击的想法。担心的是，如果你反驳，他就会放弃整个交易。但我没想到布莱恩是那种凶狠的恶龙即使你和他谈判也会让他生气。但我想，‘如果我不问，我会踢自己的。’

它的结局与我脑海中的剧本尽可能接近。我想不出任何额外的东西，除了我希望韦斯·霍尔也能加入这笔交易。但我有一个龙，他是特许经营方面的专家，愿意投资公司。我能够讲述自己的故事，并流畅地进行宣传。所以，是的，我是说，我不能要求更好的了。

我的演讲结束后，摄制组跟着我来到休息室，我的家人在那里等着我。所以，他们捕捉到了我告诉团队我得到了一笔交易并拥抱我妻子的反应。在9月份播出这一集之前，我不得不对发生的事情保持沉默。但自7月以来，我们一直在与布莱恩的团队合作，进行尽职调查，并努力弥补我们运营中的差距，因为我们比他通常会投资的公司规模小。和他的团队一起工作非常棒。

我们一直在学习新的操作系统，确保业务持续增长。因为当与布莱恩的团队交谈时，他们希望看到一个正在成长的公司。所以，我们要确保我们的营销策略是正确的，我们正在招聘合适的区域经理和细节人员，以及更多的销售人员。这是我们得到的一条建议：我们必须向销售方面倾斜。把企业整合到一个盒子里，并有一份合适的所有者手册，这真的是一件苦事，这样我们就可以把这份所有者手册交给我们的任何一个特许经营商，他们就会成功地经营它。所以，过去几个月我脑子里一直在想那些管理方面的事情。

我们将在2月份飞往温哥华，与布莱恩的团队交谈，看看我们进展如何。这几乎就像一个真正的最终展示来敲定交易。

这是一种谦卑，因为阅读Brian的书（BYOB：建立你自己的企业，成为你自己的老板）很好，你会得到一些概述。但当你坐在桌子对面，面对着一个运营着数亿美元的团队时，你就会意识到要达到这个水平需要付出什么。我觉得我又变回了学生。就像你认为你知道很多，但后来你遇到了一些事情，表明你什么都不知道！你必须重新学习。所以，是的，我觉得我已经成为了一名学生。现在，一些大学和高中的老师打电话给我，说他们正在用我的《龙穴》一集作为一个好的宣传例子。当我在学校演讲时，包括谢里登，我们玩它！我看过，我不知道…我不认为它被击中了100次，但很多！我不喜欢看我自己，但是当老师说他们用它作为模板或例子时……我为此感到骄傲。

好消息是，我参加过谢里登创业中心EDGE的创业竞赛。在一个两分钟的演讲中，一场演讲囊括了所有学科，真是太疯狂了。因为我们需要的所有数字都是我在会计文凭中学到的。你正在创建这些电子表格，以便能够与它对话。沟通类，市场营销类，所有的东西都放在一个盒子里，然后你要展示的就是这些。所以，看到我在谢里登学到的所有东西结合在一起，让我能够顺利地发表演讲，并获得投资，这很酷。

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图片由加拿大广播公司提供。