Alan Switas (业务 '25) confidently walked up to a representative of .是, a Fortune 500 company that sells industrial products and solutions throughout the world. 当天早些时候，两家公司讨论了一项潜在的商业交易，现在瑞士银行急于完成这笔交易。

“对不起，我们不感兴趣了，”对方回答说。 不过，斯威塔斯不会接受拒绝的回答。

斯威塔斯说：“我认为，很多销售人员在关门的时候都会感到紧张或害怕。 “但我的教授告诉我，如果客户说不，这不是问题； 只要用一些能显示你通过产品或服务增加的价值的东西来反驳就行了，这就是我所做的。 客户说，‘好吧，很公平，我们做生意吧。’”

这场互动——赢得了观看者的掌声——是商业模拟的一部分，但在线上仍然有很多。 In fact, it might have been what sealed the victory for Switas and 皮隆商学院 (PSB) classmate Hannah Braz at this year's 校际STAR销售比赛 at Durham College, earning the duo a cash prize and an all-expenses-paid trip to the .是 Corporate Expo in Nashville, Tenn.

斯威塔斯认为谢里登大学市场营销学教授安尼什·班达里（Anish Bhandari）是该团队在比赛中取得成功的关键，并指出班达里在阅读周暂停课程时抽出自己的时间来指导和指导他们。 然而，学生们对.是的熟悉——作为比赛的主要赞助商，.是提供了案例研究和评委——也帮助了Switas和Braz为比赛做准备，包括专门为.是的需求量身定制一个自动售货机原型。

在过去的三年里，.是的代表们每学期都会到班达里的专业销售班来讨论销售策略，回答有关他们公司的问题，并寻找有前途的人才。 “由于我们是一家B2B公司，很多人对我们了解不多，”.是加拿大中部地区招聘人员Emma Carrique说。 “但我也渴望帮助那些想知道如何优化简历或提高面试技巧的学生。 我一直在寻找那些有软技能、有上进心的人； 那些即使听到‘不’字也不会放弃的人。”

“我的最后一节课是在周四，接下来的周一我就开始全职工作了。 这有多棒啊？”

——谢里丹商学院毕业生、紧固件销售助理Alan Switas

班达里补充道：“我们的学生不仅有机会更多地了解一家现实世界的公司，还能学到如何才能被聘为一份B2B销售工作。” “与此同时，.是也从谢里登培养的年轻人才中受益。”

这一合作关系让许多PSB学生在.是找到了兼职工作，其中四名学生在毕业后被该公司全职聘用，包括斯威塔斯和布拉兹。

“我的最后一节课是在周四，接下来的周一我就开始全职工作了。 这有多棒啊？ 有多少人可以说他们一毕业就找到了工作？” Switas说。 “这要感谢谢里登，感谢像阿尼什这样的教授，感谢艾玛和.是的其他人，在我还在读大学的时候就给了我机会。”

-故事正文中（上图）是谢里丹商学院毕业生Hannah Braz（左）和Alan Switas（右）与.是首席MG游戏官方网站Dan Florness在.是企业博览会上的合影，（下图）是学生们在校际STAR销售竞赛中“销售”的自动售货机的特点和好处的总结。

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